《京华岁月》(16)

时间:2018-02-11 13:17 来源:秦楚网     进入数字报 我要爆料

38年的创业史、发展史是京华的一笔财富,京华集团是38年来留下的基业。这份财富、这份基业,特别是38年来京华的精神、文化、价值观,是应该让未来的京华人保留下来,传承下去的……

京华企业三十年“火凤京华”晚会节目单。

第十二章:火凤京华

凤凰自身有灵性,脱胎换骨有自新。

市场风云多变幻,居安思危要清醒。

京华变革要转型,毅然抉择知重轻。

京华集团应运生,火凤京华浴火行。

时间:2010年元月9日;

地点:十堰市广播电视大楼8楼演播大厅。

一场精彩的由中央电视台春节联欢晚会屡次伴舞艺术团武汉邮政艺术团主演的文艺晚会正在美轮美奂地演出……

舞台两旁帷幔映出“三十而立、长袖善舞、凤鸣楚天、重铸辉煌”的晚会广告语,舞台中央是耀眼的晚会主题,金灿灿的几个大字:“火凤京华”。“火凤京华”下面拉出的是晚会核心内容:“京华企业三十年1979——2009会员答谢暨京华集团成立文艺晚会。”

参加晚会的有十堰市政府、茅箭区政府的领导,有来自省内京华企业的供应商嘉宾,有三十年来支持京华企业的京华会员VIP代表,有十堰市内京华商业合作伙伴,有十堰市商界有关人士,还有十堰市社会各界相关人士以及京华企业的员工代表等1000多人。

在十堰市,由一个商业企业举办这等规模的庆典文艺晚会还是第一次。舞台上,正演出专为京华集团定制的《十堰喜事多》、《京华再创辉煌》等歌舞节目,男女主持人的解说尤为动人:“1979年,伴随着中国改革开放的浪潮,一个名叫徐金环的妇女从庭院深深之中走进风起云涌的商海。在两栋房子中间的一个空当,找几根杆子一担,上面铺点儿油毡,下面摆个小摊,徐金环从家庭主妇一下变成了小卖部的营业员,就是这个小摊成就了日后声名显赫的京华超市。风风雨雨三十年,坎坎坷坷三十载,京华超市从无到有,从小到大,筚路蓝缕、风雨兼程地走了过来。三十年的历练,京华犹如一只浴火凤凰,在鄂西北商界书写了一曲绚丽的华章……”

舞台上的演出是精彩的,舞台下的观众是投入的、专注的、感动的。他们感叹一个家庭妇女、一群家庭妇女,是怎样用三十年的辛勤、辛劳、辛苦打造出今天这样一个在十堰家喻户晓的京华集团?2009年,京华企业30年了,企业的销售规模已经达到8个亿,利润超千万,涉店规模包括“万村千乡”的农村乡镇加盟店,已经达到100余家,拥有员工2000余人,拥有京华会员16万人。京华企业已经远远不是“京华超市”这一个公司、一个经营企业的概念了。现在的京华企业已经拥有六家全资及控股公司,涉及的行业领域不光有商品零售批发,还有品牌专业代理、房产开发、物业管理、物流配送、农超对接的生鲜经营公司等,已经是一个投资经营和专业管理型的综合集团公司。

随着市场经济发展的趋势,十堰市的商业结构正在发生剧烈调整和改变。十堰市三大百货商场,最早的车城商场已经消失,其商场物业已被私有企业买走。五堰商场也已经被民营企业收购,正民营化。十堰市最大的百货商场人民商场也即将面临巨大变化。十堰市超市行业竞争则更加惨烈、白刃化,显现出战国纷争、抵近撕杀的竞争态势。京华超市和寿康永乐超市两雄并立,并驾齐驱。北京新合作集团收购十堰鑫城连锁超市后快速扩张,攻城掠地已跻身十堰超市三强行列。万得福几家超市年销售额早已过亿,丰融地产所属丰融超市年销售额也已过亿。武汉商业上市公司武商量贩、中百仓储已在十堰城区中心地段选址开店,加入竞争行列。每到一个节假日甚至是双休日,各个超市之间的促销竞争几乎都已听到了各自的“喘息”声。不赚钱赚吆喝,降毛利削利润,卖商品等于当搬运。进入二十一世纪的商业竞争和企业经营,已经不是二十年前、十年前一个企业一个人单打独斗的时代了。“生意不好做”已成了商人的口头禅,商超行业也已经进入到大吃小、快吃慢的收购、兼并、鲸吞时代。

新闻媒体对京华集团的相关报道。

京华超市自营连锁和加盟连锁的多家超市正处在这个恶劣的商业竞争环境的风口浪尖,为了生存发展,还得不断开店扩张,完全不能停止扩张的步伐。因为一放慢发展的速度,就意味着被其他竞争对手超越,就意味着市场份额越来越小。十堰地处山区,全市人口不足350万,若到偏远的房县、竹溪县去开店扩张,那更意味着物流成本的增加。京华超市自身资金实力不足,一年的利润也就1000万元左右,可每年投入的新开门店和旧店改造费用接近3000万元,这生意还怎么做?因此,京华超市只在十堰城区、丹江口市城区、郧西县城这些原有已形成的自有商圈堡垒内选址开店,除了小的“万村千乡”农家店的投入外,太过偏远、物流成本太高的地方,京华超市是不去选择开店的。京华超市负责选址扩张开店的黄杰形容道:“不继续扩张开店是等死,开店是找死。京华人认为找死的心态比等死的心态要积极一些,因此我们选择——继续开店。”

不断开店的结果是耗尽了公司的利润,除此之外,超市业态所谓的创新改革尝试也有很多,所谓“生意不好整柜台”,就是不断地在卖场里调整、改造、变花样。黄杰自嘲说:“其实就是折腾,因为不折腾不行,不折腾没新意,顾客的心态就是图新鲜,你不折腾别人折腾,顾客就到别人那儿去了,就流失了。商品同质化导致的结果就是大家拼装修、拼企划、拼硬件,超市的装修三年就得更新,好不容易赚点钱,全折腾进去了。”

面对这样的生存竞争环境,京华企业也必须调整和改变,徐金环甚至担心,好不容易坎坎坷坷走过三十年才有了今天这份家业,万一经营不善,企业出现亏损怎么办?万一员工的工资收入不能保障怎么办?支撑着2000多员工这么大一个企业平台,我得为员工负责。已经成为京华集团公司总裁的她心里仍不踏实,她又开始思考京华企业的前途和命运了……

根据京华企业发展战略的需要,京华企业必须选择在更加广阔的视野领域和空间去寻求投资经营和发展。因此,京华集团应运而生。京华企业是一个具有开拓创新精神,有胸怀、有远见、有社会责任感的企业。为了京华企业的可持续经营,为了“京华品牌”重铸辉煌,京华集团除了现有经营的京华超市等事业板块之外,未来肯定会有新的业务组合和项目选择。京华集团成立之初,就定位自己未来是一个投资管理型的集团公司,未来的发展方向只要是对社会有利、对企业对股东有利的,为企业为股东带来财富和收益的行业和领域,京华集团都有可能去投资。投资的形式可以控股,也可以参股;可以合资合作,也可以战略联盟。徐金环在“火凤京华”庆典文艺晚会上接受记者采访时说:“京华这个品牌我们已经经营了三十年,它已成为十堰人民心中具有亲和力、可信赖、有价值的商业品牌,今后的京华企业仍将做一个可持续经营、有诚信、有社会责任感的京华集团。京华集团的事业目标之一,也是要将京华品牌做成十堰人民心中最值得信赖的品牌。”

常言道:“家有梧桐树,不愁招不来金凤凰。”已经是鄂西北地区商界凤凰的京华超市公司又成为令人瞩目的湖北京华商贸集团公司,她更是吸引各类商业公司和投资公司的关注。从2005年起,就先后有几家商业公司试探性地接触京华超市,希望与京华合作。合作方式有的提出只投资不控股,仍由京华超市公司自己按原有经营管理方式进行经营管理;有的提出合资共同经营管理,共同发展扩张做强做大;也有的提出全资收购京华超市,独立在十堰发展自己的品牌连锁超市。

北京路上的“京华新天地”地产项目。

面对各路商家和各类投资公司纷纷抛来的要求合作的橄榄枝,徐金环和她的管理团队心里是冷静的。京华从来不排斥与人合作,京华人从一开始就懂得与人合作。从第一次建老虎沟市场旁的京华第一家店与十堰市二轻局的合作,到第二次建食品沟京华第二家店时与农业银行的合作,京华超市公司正是在一次又一次合作中成长和发展起来的。

2004年,京华超市公司在制定公司第一个发展规划时就预见性地提出:“将尝试走与外来商业合作的战略联盟发展道路。”2006年5月,京华超市又将“走与外来商业合作的战略联盟发展道路”纳入企业发展规划。

2005年,面对纷纷要求合作的橄榄枝,京华企业在管理层已经讨论过《关于京华超市公司与外来商业公司合作的准备工作及策略意见》。其中就包括如何与外来商业合作的“资料准备、人员分工、合作前的心理准备、合作后的心理准备、几种商业合作的方式以及采取措施和意见”。

可是,真正要实质性地谈到如何与外来商业合作,特别是采取兼并收购整体出售“京华超市”时,徐金环和京华的管理层又有不舍和割裂感。毕竟,从1981年的“六堰商店”到如今已经形成商业连锁经营网络的“京华连锁超市”,徐金环形容道:“京华超市就像我自己的孩子一样,是我们一手打造和慢慢养大的,在京华超市的成长过程中,我的投入甚至超过了养育女儿的投入。今天,如果真的决定要把整个‘京华超市’出售,卖给别人,那么,这个决策的做出则是艰难的、痛苦的!”

京华建材。

徐金环回顾京华企业将近三十年所走过的历程,非常清醒地知道京华企业经历了多少艰难困苦。京华的老员工、老店长、老的管理人员是发扬了艰苦创业、坚韧不拔的精神,排除一切阻挠,勇往直前一路走过来的。而在最关键的时候,每当面临困难危机和抉择时,京华总是及时转变思路、转变新的经营方式,找到企业新的发展契机,改变创新才赢得一次又一次的脱胎换骨、浴火重生。就如中国传说中的凤凰,不但可以“涅槃”,还可以“再生”,凤凰的“涅槃”和“再生”并没有人去强迫它,而是凤凰发挥它自己的“主观能动性”,自我完成的。据此,中国的凤凰便有了一个新的神性:自新,即自我更新。京华企业在其近三十年的生存、成长、发展过程中,又何尝不是如此?

京华集团成立后,为了更慎重地接洽来自各方面寻求合作的商务洽谈和交流沟通,专门成立了对外战略合作的洽谈筹备小组,以徐金环为组长,刘美娟为副组长,小组核心成员基本包括了京华集团的高层管理人员和企业管理顾问。徐金环对洽谈筹备小组的成员们说:“京华企业三十年,我有幸拥有了你们这个非常团结优秀的管理团队。三十年来大家齐心协力、互相帮助、互相鼓励、共同奋斗才把京华做到了今天。我徐金环在京华三十年,自认为只做了两件重要的事,第一件事是1996年坚持主张在十堰首开超市,使京华得到了起死回生的转折,使京华得以在十堰商界立足。第二件事是2000年,为了京华具有市场竞争力,能够长远发展,毅然决定倾全公司之力开京华量贩店,京华量贩店的成功,才使得京华超市在十堰市一举摆脱了竞争,从夹缝中突出困境,成为十堰引领商超行业的领军企业。今天,虽说京华企业已经成为拥有一定实力的京华集团公司,但是在商海的残酷竞争中,我们仍然非常弱小。今天,面临着新一轮的变革和调整,我们又到了一个需要抉择的时候,是在阵痛中转型重生?还是在竞争中艰难求生?我们需要做出选择,虽然这个选择是痛苦的,但我们必须作出选择。”

从2005年开始初步接洽一些商业企业和投资公司,到2008年与武汉中百连锁仓储超市有限公司的意向洽谈,再到2009年由洽谈筹备小组与几家有意向的商业企业进行实质性商务洽谈,前后经历了五年时间。这期间先后接洽的各类商业企业和投资公司达十余家。其中,湖北省内的就有武汉中百连锁仓储超市有限公司、武汉国商联商业发展公司、湖北雅斯连锁商业公司;来自省外的则有浙江银泰百货、浙江供销合作总社、上海祥融投资公司、北京新合作商贸连锁集团公司等等,甚至还有来自日本的一家商超连锁公司。

集团对外战略合作的洽谈筹备小组成立后,经过多次多方面的接触、接洽、交流、沟通和一些实质性的商务洽谈,京华集团的董事会、决策层达成一致意见,那就是毅然决定战略转型,整体出售“京华超市”业务板块,使京华集团真正成为一个投资管理型集团公司,而不是一个事无巨细的运营控制型集团公司,管控模式应该是“战略控制+财务控制”相结合的集团管控模式。

对于对外的战略合作,京华集团拿出了自己相当有诚意、有主见的战略合作基本意见,从战略合作的股份结构、管理架构、京华品牌、代理品牌、物业租赁、供应商资源、物流配送、农副产品加工、库存商品、资产设备等方面提供了自己诚恳的合作意见。又对京华企业经营30年来对京华连锁店的开发、培植、建设筹备各项投入以及相对应的无形价值的投入提出了相对客观的合作意见。

在此基础上,徐金环作为京华集团的法人、董事长、总裁特别提出了两个保证,那就是不论和国内的国外的商家投资公司洽谈,还是省内省外的商家投资公司洽谈,只要是谈整体出售京华超市,必须两个保证:

1、必须保证京华员工现有岗位在两年内不变;

2、必须保证京华员工工资收入和福利待遇两年内不变!

如果达不到这“两个保证”,一切免谈。徐金环动情地对洽谈筹备小组的组员们说:“京华企业三十年了,这些员工也是一步一步跟着我们走过来的,有的甚至已经跟我徐金环将近三十年,我们千万不能将京华超市一卖了之,撒手不管这些员工的死活。她们是把京华当做自己的家一样对待的,有的甚至是想在这儿干到退休的。我们今天选择战略转型整体出售京华超市,也是为了员工负责,为了一份社会责任。因为如果是我们继续将京华超市经营下去,谁也不能保证未来,谁也不能预测未来,国内有多少家比我们强大很多、实力雄厚得多的商超企业不都是因为市场竞争和各方面原因而倒闭了吗?为了使京华永续经营下去,为了京华的这些老员工能够找一个更好的更有发展前景的好婆家,我们毅然决定整体出售京华超市。但前提条件是,这个婆家必须接纳京华的这些老员工,必须达到这两个基本保证,否则,我们就对不起京华这些老员工了。”

2009年金秋,北京。在北京新合作商贸连锁集团有限公司的会议室里,一场愉快的战略合作商务洽谈正在进行,一方的洽谈代表是湖北京华商贸集团的总裁徐金环和集团副总黄杰;一方的洽谈代表是北京新合作商贸连锁集团的侯总和分管连锁超市事业部门的老总王仁刚先生。

北京新合作连锁集团有限公司成立于2003年11月,是由中华全国供销合作总社联合全国供销社系统和知名企业共同投资,按照现代企业制度建成的全国性连锁超市集团,为中华全国供销合作总社的直属企业。连锁超市采取“直营带加盟”“小超市,大连锁”的发展方式,以“小商品、大事业”为目标,通过“行政力推动,市场化运作”。截至2009年,新合作集团已在全国16个省区设立区域子公司20多家,发展直营网点1000多个,拥有县及县以下加盟网点9万余个,辐射、覆盖800多个县城市场,总资产70亿元,总收入达400多亿元,位居“中国连锁百强企业”第12位。其下属的十堰新合作超市有限公司是北京新合作全资收购十堰鑫城超市公司后于2005年成立的连锁超市公司,其市场已经深入覆盖到鄂西北地区的襄阳和十堰区域,对十堰市场已经相当熟悉并已有成熟运营的经验。

北京新合作选择了京华作为继续做大湖北零售市场,实现跨区域发展的战略合作伙伴进行联合重组、战略合作。京华也选择了北京新合作作为京华2000名员工继续发展的企业平台。北京新合作了解十堰市场,其十堰新合作公司的经营管理团队基本上都是十堰本土的管理人员。京华信任北京新合作,是北京新合作理解并答应了京华战略合作的基本意见、基本条件和徐金环的“两个保证”。北京新合作与十堰京华的联合重组、战略合作可以说是坦诚、诚信的合作,是双方真实意愿的体现,是京华企业一次真正意义上成功的战略转型,也是一次为京华企业员工、为社会负责任的成功战略转型。

本着对京华企业老员工负责任的态度,徐金环召开了职工代表大会,就京华企业的战略转型作了耐心细致的解释说明。召开了基层管理人员专业会议,进一步解释了京华企业战略转型的客观原因和意义所在,并且安排各个管理层做深入细致的工作安排,与北京新合作达成一致意见:保留部分京华超市股份在战略合作后的十堰新合作公司;保留京华品牌三年,将原京华超市公司总经理刘美娟、营运副总钟萍派到战略重组后的新公司去工作三年,以辅助十堰新合作业务重组后的平稳过渡。京华集团公司还自己拿出500万元,为很多年前没有给部分京华员工足额交纳的养老保险全部补齐,从员工进入京华企业那一天算起。要让京华的老员工们理解,京华企业的战略转型是企业发展到一定阶段的战略选择,京华是一个有情有义的、负责任的企业。2010年5月20日,京华企业成功战略转型,她已经从原有单一的商品零售批发的“京华超市公司”成功转型为一家投资管理型商贸集团公司。

凤鸣楚天,再造京华。火凤京华,再次“涅槃”,再次“浴火重生”了……

十堰,北京路。这是十堰市自1969年建市以来,修的第二条真正意义上的城市主干道,它全长8.7公里,宽32米,2004年全线贯通,形成了一条通达十堰城区南北的城市大动脉。北京路也是十堰迄今为止房地产开发最为成功且最具代表性的一条道路,它也是十堰市房地产市场的风向标。

这条城市大动脉上不光建有十堰市委市政府办公大楼,还建有大学、体育中心、博物馆、美术馆、五星级酒店等公共设施。自北京路正式通车以来,先后有十余个规模小区相继建成,其中不乏30万方的大型居住小区和商业配套。随着小区配套服务设施和景观环境的日益完善,均给十堰市房地产市场开发带来新的居住理念和亮点。

2012年9月16日,地处北京路的京华集团写字楼前又喧嚣热闹起来,“9月16日”是京华企业一个吉祥吉利的日子,自从京华量贩店2000年9月16日开业给京华企业带来喜庆好运之后,京华人就喜欢上这个日子。今天,是京华集团成立以后一个特别的日子,因为京华房地产开发有限公司开发的二期房地产项目京华新天地楼盘正式开盘。

早早的,来自十堰城区的市民以及部分来自十堰下属县市的居民就聚集在京华新天地售楼中心门口排起长队,认筹、登记、交款、领礼品……他们像以往京华各连锁超市开业一样,纷纷报以热情、希望和喜悦参与其中。因为是“京华”这个品牌的诚信价值给了他们值得依赖的信心,他们相信京华新天地楼盘的品质与过去的“京华超市”一样,他们相信京华集团的这些京华人做事的风格,他们选择把几十年攒下的积蓄来购买京华新天地的楼盘,将他们的生活与京华紧紧地连在一起,这已经是他们几十年生活的习惯,选择京华就是选择了放心……

京华新天地楼盘,地段优越,房型设计人性化,功能定位准确,配套设施齐全,开盘当天就销售了差不多90%,不足一个月售罄,此等火爆劲销,在十堰房地产市场也是屈指可数。

京华小贷。

回想起2007年京华集团房地产公司第一次开发的房地产项目,京华人为她取名:京华园。也是9月16日,也是金秋时节,除了拆迁还建的房子外,总共只有180套住宅对外出售,京华房地产试着搞了个开盘宣传促销,结果京华园的住宅遇到了十堰房地产开发以来前所未有的抢购,开盘当天就卖了90%,一星期就全部卖完了。从没做过房地产的京华房地产开发公司,竟然在十堰房地产营销推广中形成了又一个“京华效应”。

京华企业整体战略转型后,这种“京华效应”也延续到京华集团投资经营的其他项目上。

2011年,京华集团经过市场调查、投资论证、选址投资开发建材专业市场,在临近北京路3公里的十堰万通工业园征地89亩,投资建成了建材石材加工专业市场——京华石材城。冲着“京华”这块品牌,十堰市的很多建材石材加工公司和老板、个人纷纷主动前来入驻。如果是其他开发商开发的什么市场,可能要前期启动宣传,后期大力推广进行招商,可京华石材城一建成,主动要求入驻经营的公司、老板、个人就占了很大的比例,京华石材城未做广告就已经先热了。这就是京华企业三十年诚信的效应,这也是京华人实在朴实的效应。

2011年,十堰市几个有实力的老板主动找到京华集团,鉴于市场经济形势的变化,一些微小企业的信贷需求强烈,而银行的贷款门槛又比较高,投资小额贷款公司和金融投资管理公司是一个商机,他们想寻求一个靠得住的讲诚信的企业来合作。京华集团投资管理部、信息研究部认真研究考评了微小企业信贷的市场机遇和市场背景,决定投资合作,成立京华小额贷款公司,涉足金融投资管理。她们抱着认真负责、专业管理、审计监督、全程跟踪的工作作风和态度,硬是用三年时间,将这种小贷的金融管理投资业务做到了十堰市外的武汉、西安、麻城,并在这三地都分别投资开办了投资管理公司,同样取得了收益和口碑的双重效应。

至此,战略转型后的京华业务框架、经营平台已初步形成,初具规模。仅2010年至2017年七年的时间,转型后的京华集团向国家上缴利税5400多万元。她有对自持商业物业的商业管理;有对已置土地资源的定向地产开发;有对已有京华园、京华新天地物业进行的物业管理;有对京华建材市场进行的市场管理;也有对与人合资的京华小额贷款公司的金融投资管理。

面对战略转型成功后的京华集团,徐金环感慨地说:“我在京华三十年,又做了一件值得我骄傲的事情,那就是将京华企业战略转型,这一战略转型既是对原有的京华2000名员工负责,也是一种对社会的负责任。因为她涉及到差不到将近2000个十堰家庭长久的生活和未来的安定。这次的战略转型成功,既是拯救了京华也是拯救了我徐金环个人。因为我总是如履薄冰、战战兢兢,害怕自己有负这些跟了我三十年的好姐妹。今天,看到战略转型成功后的京华企业,我相信京华的老员工们都是可以理解的,我们艰难的抉择是正确的……”

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