《京华岁月》(26)

时间:2018-02-11 13:17 来源:秦楚网     进入数字报 我要爆料

38年的创业史、发展史是京华的一笔财富,京华集团是38年来留下的基业。这份财富、这份基业,特别是38年来京华的精神、文化、价值观,是应该让未来的京华人保留下来,传承下去的……

凤鸣楚天著华章

——记十堰市京华超市有限公司

(《十堰日报》“新中国60华诞纪念特刊”)

□毛以国

有如惊鸿一瞥般迅疾,30年光阴从指缝间匆匆而逝;亦如夏花绽放般灿烂,30年光阴在记忆里熠熠如新!30年的时间里,她承载着勇敢、坚毅、奉献、创新,历经试啼、展翅、涅槃、再生、腾飞,由当初的一个地摊发展成如今经营面积达5万平方米,集商业零售、批发、物流配送、房地产开发于一体,年销售收入近8亿元的连锁商贸企业。京华超市有限公司,由小到大,在鄂西北商界铸就精彩华章。

雏凤试啼

改革就是机遇,而机会往往只属于有准备的人。1979年,伴随着改革开放的浪潮,一个名叫徐金环的女子,从庭院深深之中迈入风起云涌的商海。在两栋房子中间的一个空当儿,找几根杆子一担,上面铺点油毡,下面摆个小摊儿,徐金环从家庭主妇摇身一变成为小卖店老板。谁能想到,这简陋的小地摊竟成就了日后辉煌荆楚的京华公司。

1984年,怀揣搏击商海的高远志向,徐金环带领来自李家岗村的10多个家庭妇女,用政府发的近3万元安置费,开了一家更大的小卖店——六堰商店。徐金环带着姐妹们,白天拉着板车,往返三四十里路,不管刮风下雨到韩家沟进货;晚上自己动手下货、搬货、上货……硬是通过自己的艰苦奋斗将商店经营得红红火火。徐金环和姐妹们并未就此止步,她们带着辛苦挣来的家底找到规划局,要求征地盖房建商场。这群女人愣是用执着和果敢感动了规划局的领导,最后征得两块地。之后,通过和农行、二轻局联手,徐金环和姐妹们先后在汉江路和人民北路建了两处房屋,并于1990年成立了京华商场,由徐金环担任公司总经理。

1979——1990年,经过11年的风雨漂泊,徐金环和她的姐妹们终于有了自己的立足之地,荆楚大地鄂西北商界的雏凤开始试啼……

振翅欲飞

十里车城,弹丸之地,商贾云集。京华商场所处的汉江路、人民北路更是黄金地段,是商家必争的寸土寸金之地,人商、五商、车商等车城老字号大商场纷纷在此安营扎寨,处于几大商家包围之中的京华商场艰难地在夹缝中求生存。要突出重围,就要另辟新路。为此,徐金环带领一班人马到武汉、上海、深圳等地学习考察先进的经营模式和零售业态。到上海时,火车上没座位,徐金环整整站了两天,腿脚站肿,最后连袜子都粘在肉上脱不下来,只好买把剪刀把袜子剪开脱下来;在深圳,为了节约费用,徐金环吃方便面、喝白开水、挤公交车、住便宜旅馆,出去一趟人瘦了10多斤……但这些艰辛没有白费,一个创新的经营思路在她脑海中形成——开超市。

1996年9月20日,十堰市第一家全开架自选式购物超市——京华批发商场诞生了。这一新型的经营模式打破了十堰传统的商业业态,迎合了消费者的需求,取得了巨大的成功,开业当年销售一举突破600万元,实现利税16万元。所谓观念一新,遍地黄金。之后,京华趁势而上,一路高歌。

1997年9月,京华批发商场首次改制,成立京华超市有限公司。

1998年4月,京华超市投资120万元建立微机网络管理系统,率先在本地商界使用电脑信息化管理;同年9月,京华超市首家在十堰商业零售企业引入会员制消费。

1999年6月,京华超市投资80万元,引进意大利摩尼炸鸡,填补了十堰市洋快餐的空白。同年,京华超市组建京华超市外销部,开始涉足品牌代理批发业务。

火凤再生

进入新千年,随着十堰超市业态的发展,商业竞争日趋激烈,面对实力强大的人商、五商、中商……下一步该怎么走?京华超市面临着一个不可回避的问题。

这一次,京华超市决策层又一次走出去,期待凤凰涅槃。上海家乐福、麦德龙、易初莲花,武汉武商量贩店、中商徐东平价广场、家乐福、好又多量贩店……此次考察,徐金环在上海、武汉的许多大卖场都留下了足迹,在震惊一站式购物的综合大型超市的经营潮流正刷新原有商业经营业态的同时,她在寻求一种新的突破。最后,她引入一个全新的经营业态:综合超市——大卖场。

经过全面论证、精心筹备,2000年9月16日,十堰第一家大型综合超市——京华量贩店闪亮登场。开业的场面,用“火爆”一词来形容一点不为过:4000多平方米的卖场里人头攒动,水泄不通;十几个收银台全部打开仍不够用,每个收银台后面排起长队;用来附赠促销的瓶装矿泉水要用卡车来拉……来自省内外参加庆典的上游供应商感慨道:“这是我所见到的最疯狂的开业场面。”开业当天,京华量贩店的营业额达到40多万元,是京华六家连锁超市销售额的总和。

面对商业新业态,京华通过外引外借的方式着力提高经营管理水平。他们选择与北京华联综超武汉店合作,让其为自己培训各级商业管理和服务人员;请武汉华联派出专业管理团队,全程跟踪并指导京华量贩店正常运营;借助于专业的企业战略规划和营销策划的管理顾问机构——武汉导向企业战略研究所,为京华量贩店进行从经营理念、文化理念、市场定位、经营定位到品牌战略、竞争战略、营销战略以及品牌传播、开业庆典、促销推广等方面的全方位分析、研究和整体策划,并培训、指导实施。

从2000年开始,京华如“凤凰涅槃”一样再生,真正步入快速发展和超越十堰同行之路:2000年,京华量贩店国庆黄金周日销突破60万元,春节日销突破100万元;2001年,京华企业年销售额达1.2个亿;2002年,年销售额达1.5个亿;2003年,年销售额超2个亿。正是这个阶段,京华的经营管理发生了质的变化:超市商品的进、销、存、配实现电子信息化管理,达到日清月结;财务核算实现电算化,成功应用了成本倒推法;商品质量管理环环相扣,取得了ISO9001:2000质量管理体系认证;决策层人员的监督考核实现了真正意义上的制度化、具体化、考核监督的指标达10余项;其他工作环节人员的考核更加精细,实现了责、权、利的有机统一;人事管理形成了“能者上、平者让、庸者下”的竞争机制;服务标准及食品管理出台了更加完善的操作细则……

火凤再生,京华真正发展成为现代化的流通企业。

凤鸣楚天

京华量贩店的成功经营,对企业发展具有里程碑式的意义,它促使企业逐渐走上一条扩张的道路。

2004年4月,京华与世界知名品牌宝洁联手,在襄阳注册成立京宝公司,并在十堰、荆门、随州成立了分公司,专业从事品牌代理和物流配送业务,并在当年就成为整个鄂西北地区日化行业的龙头老大。这一年,京华开店达到20多家,全年实现销售近3个亿。

2005年,京华公司开始向房地产业迈进。同年,一个占地20多亩的现代化仓储物流配送中心——京华物流配送中心建成投入使用。这一年,京华的会员卡发行了12万张,年销售额近4个亿。

2006年,响应国家号召,京华开始实施“万村千乡”工程,把销售网络推向五县一市。这一年,京华企业的员工超过了1000人,年销售额超4亿元。

2007年,京华在乡村开设农家店达100余家。同年12月,京华房地产公司开发的第一个地产项目——京华园破土动工。这一年,京华的连锁超市也在稳健扩张,年销售额突破5个亿。

2008年8月,京华园项目一期工程全面封顶。同年4月,融合了现代平价百货、生鲜超市、休闲小吃城等多种业态的京华购物广场开业。京华购物广场的开业,标志着京华超市开始向多业态之路迈进。这一年,京华年销售额近6亿元。

如果说1996年京华在十堰开首家超市时是振翅欲飞,那么如今的京华企业,可真是凤鸣楚天了。目前,公司集商业零售批发、物流配送、房地产开发于一体,拥有50余家连锁店、100多家加盟店,在五个地市拥有六家全资和控股企业。公司现有员工及促销员2000余人,注册资金1008万元,固定资产2.2亿元,经营面积50000余平方米,经营品种30000余种。公司先后多次荣获“十堰市文明单位”、“纳税先进单位”、“质量信得过单位”、“社会公认最佳超市”、“十强民营企业”、“湖北省重合同守信用单位”、“湖北省消费者满意单位”、“湖北省零售业50强企业”、“湖北省首家计量市场合格单位”、“影响湖北·湖北省最具社会责任单位奖”、“中国消费者诚信单位”等多项殊荣,如今的京华不仅在鄂西北地区响当当,就是在整个湖北商界,也是人所共知的知名企业。

正以多元化模式向前发展的京华,下一步计划是成立湖北京华商贸集团,现正在组建运筹之中。未来的湖北京华商贸集团,将以湖北京华商贸集团有限公司为母公司,以十堰市京华房地产开发有限公司、襄阳市京宝商贸有限公司、十堰市建荣超市有限公司、十堰市京纳商贸有限公司、郧西京华购物广场有限公司、丹江口市京华超市有限公司、十堰市京华物业管理有限公司为成员,整个集团以集团母公司为核心,以资本为纽带,发挥集团成员的综合优势,实现各种资源的优化配置,为社会作出更大贡献。

凤鸣楚天著华章,一个更加光辉灿烂的京华正阔步走来。

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