《京华岁月》(30)

时间:2018-02-11 13:17 来源:秦楚网     进入数字报 我要爆料

38年的创业史、发展史是京华的一笔财富,京华集团是38年来留下的基业。这份财富、这份基业,特别是38年来京华的精神、文化、价值观,是应该让未来的京华人保留下来,传承下去的……

我的京华岁月

□ 黄 杰

感恩京华

1998年遇到京华,开始了人生的新篇章。

那时还在一个只有5个人的小广告公司,京华是我们公司的客户。公司承接了京华第六连锁店的开业活动、会员联谊活动及一些促销活动的项目,与徐董事长有所接触。一次徐董事长找我谈,说是京华正值发展时期,感觉公司人才不多,我呆的那个小广告公司也没多大起色,还不如到京华来发展更有前途。考虑些时,觉得徐董事长人还不错,当时也没更好的选择,就同意了。谈到工资待遇时,我提出月薪2000元,徐董事长也同意了,当时她自己的工资可能只有1000多元。这件事看得出来,徐董事长是个求贤若渴的人。

现在很流行一个说法:能力不重要,平台很重要。

这个说法在我身上体现得特别突出。有了京华这个平台,才有了我自己的成就。有了徐董事长给我提供这个平台,才让我的人生更丰富。京华的成功,不是一个人的成功,她给一批人营造了一个好的平台,也成就了一批人。现在虽然很多从前的同事已经不在一起工作了,每每相聚时说起各自的京华岁月,都对京华充满崇敬、感恩、怀念和期许。我是最应该感恩京华的人。

我感恩京华给了我很多学习的机会,从一个工科专业的毕业生,成了精于超市经营、品牌代理、地产开发、市场营销的多面手。她给了我从实践中学习、从失败中学习的机会。

我感恩京华让我融入这个大家庭。京华有一种力量,能让人努力向上。在京华内部形成了一种忘我工作的风气,不讲条件、不讲待遇,一心只想把事做好。一个懒散的人,到了京华这种环境,要么被淘汰,要么被同化。京华的创业过程是艰辛的,那真叫苦,但没有人在意。举个例子说:我到京华上了很多年的班,在办公室搬到房地产公司以前,我办公室没有茶杯。开始时,办公室的后勤人员还给我送开水,送了一段时间后,发现每天的水瓶都是满的,后来也就不送了。我不喝水,喝多了水上厕所耽误时间。来客人也从来不倒水,只希望他们谈完事赶快走,没时间跟他们闲聊。白天找我的人多,杂事多,促销活动方案什么的只能晚上写,逐步养成了晚上两点睡觉的习惯。早上七点多,照样精神抖数去工作。不光我是这样,京华很多人都是这样的。人的潜力是很大的,当你有动力时,这个潜力就会发挥出来。在京华这个环境里,动力是无穷大的。

做京华量贩店店长的日子

说起京华量贩店,我应该是一个很深入了解的见证人。

2000年,强烈的忧患意识和对未来超市行业发展方向的预判,让徐董事长下定决心要做十堰第一家大型综合性超市。当时京华只有六家小店,经营面积加起来不过2000多平方米,要开一家5000平方米的店,商品配置、供应商资源、采购体系、人力资源、内部管理、营销策划、资金投入对京华来说都是一个巨大挑战。做出这个决定是需要勇气的。这个时候,一个企业领导人的魅力就显现出来了。徐董事长是那种认准了方向就一定不放弃的人。自己能力不行就找外援。当时国内相关行业的专业咨询公司都找不到,但我们通过供应商的渠道打通了与武汉华联的关系,以向华联超市采购商品为条件,获得了他们的支援。武汉华联超市在卖场布局、商品配置、人员架构等方面给了京华很大的支持,还派了四名员工到十堰参加京华量贩店的筹建和开业后一段时期的工作。

为了保证京华量贩店的顺利开业,徐董事长要求调动整个公司最优质的资源到京华量贩店,并且让我担任京华量贩店的第一任店长。最初,徐董事长让我到量贩店负责,我压力很大。大学时学的酿酒专业,毕业以后做过一些行业,但从没做过零售业务。徐董事长宽慰我说:你放心,我把京华最好的店长和人员都给你调到量贩店去,公司领导也会全力支持量贩店的。

虽然有那么多外界的支持,开业的筹备工作依然是艰辛的。对最终的投资到底需要多少钱,心里没底,很多设施既要考虑满足使用要求,又要考虑节省造价。就拿地砖来说吧,当时的洋超市都是使用的200×200的斯米克专用地砖,一打听,价格贵得吓人,光地砖一项投资就要近百万。当时的全部预算只有800万元,这已经把京华的全部老底和能借到的钱全部算进去了。再找便宜的吧。终于找到一款价格便宜又结实的地砖,才花了不到30万元。用现在的眼光来看,当时京华量贩店的装修档次是比较低的,但在当时资金短缺的情况下,也是不得已而为之。

货架的事不能不说,这个事一直是我的一个心病。为了订货架,在上海、武汉等地考察过几个厂家。上海的货架质量好,但价格很贵。在武汉找到一个货架生产厂家,规模不大,但价格便宜很多。为此,我还专门去了这个厂家位于武汉阳逻的生产厂,虽说规模不算太大,厂房还算正规,加工的设备也齐全。我想,货架能有多大技术含量,就是几根钢管和几块钢板焊焊而已,看在便宜的份上买吧!哪知道,就是这个货架出事了。开业的时间已经宣传出去了,装完货架以后大量货物已经进场。开始上货后,比较重的商品一上架,货架就出现倒塌。那个急啊!货架厂家的人还在这儿,他看了这个情形也傻掉了。现场分析了货架倒塌的原因,发现是在货架立柱的支撑部位焊接方式和强度不够。退货重新做已经来不及,徐董事长果断拍板,在现场自行焊接加固。全部货架拆下来,重新焊接,焊完一节装一节,装完一节上一节货。原来的工作计划全部打乱,时间变得非常仓促。开业的日期已经定了,货架还没着落,现场看似一片忙乱,但在徐董事长的指挥下,有条不紊地进行着。我知道徐董事长心里也急,但她表现出一个领导人独有的镇定和担当。这件事,徐董事长一直说是她的责任,选择货架太看重价格而忽视了质量。其实我心里更清楚,到厂家考察的是我,徐董事长无非是听了我的汇报做了个决定,我应该是主要责任人。徐董事长在当时并未过多埋怨谁,而是集中力量先解决问题。一个领导人的胸怀让我永远铭记。

京华量贩店开业筹备的那段日子至今想起来不堪回首,同时又难以忘怀。借用一句央视主持人白岩松的话“痛并快乐着”,我们那个叫“累并期待着”。全体京华人投入了极大的热情和精力,倾注在京华量贩店的建设中。加班到半夜是常事,没有人叫苦叫累,公司领导班子全部到一线,哪怕是帮忙搬个货也不愿回家休息。记得有几个不是在京华量贩店上班的员工,几乎隔天下班了就到京华量贩店来看看,问她们有什么事,她们说没事,就是想来看看,心里惦记。这就是京华的员工,量贩店是她们共同的期待。

量贩店开业以前,不记得是接受记者采访还是自己写的软文,我说了一句话:“京华量贩店的开业将改变十堰的商业格局。”这句话可能闹祸了。以当时京华超市六家小店和区区几千万元的销售额,有何能力改变十堰的商业格局?也许是京华的“狂妄”和“高调”引起了“公愤”,十堰的几家老牌商业企业开始联手打压京华。一方面从供应商方面下手,限制他们的供货商给京华供货;另一方面从市场入手,几家联手在量贩店开业前抢先推出大力度的商品促销活动,以降低京华量贩店的开业影响力。我还记得他们的促销广告语:“商场超市量贩店,比一比,看一看,到底哪家更合算。”由于是仓促应对,商品促销广告上好几处标错了价格,给他们自己找了不少麻烦。其实,这一切是徒劳的。京华量贩店的选择是基于市场发展规律,为满足广大人民群众需求的业态,商业业态面临变革的时候,没有力量能够阻挡,如同现在电商对商业零售的冲击一样,阻挡是没有意义的,只有适应社会需求,变革自己才能生存。京华的“狂妄”来自于对商业业态的前瞻性理解,信心来自于对商业发展规律的正确认知。

那段日子是忙碌并快乐、劳累并充满激情的。量贩店开业大约两年以后,我不再做京华量贩店店长,但心里一直惦记着它。有时候下班了,买不买东西都会去转转。星期天一般总会去看看。那里是成就我人生最重要的地方。

在我当量贩店店长的那些日子,学习也是我的一个重要工作。先后参加过的关于超市规划、管理、营销策划等方面的培训学习不计其数。甚至采购、便利店、财务等方面的培训也参加。只要我提出要外出学习,徐董事长总是毫不犹豫地支持。但也有条件,就是回来以后要写学习体会,还要把学到的知识对公司相关人员进行培训。所以,学习的压力也很大,不敢有丝毫应付。经过几年的学习和实际工作的磨练,我也从一个超市行业的门外汉,成长为这个行业的内行。一直感激京华给了我这么好一个平台,个人的发展没有一个好的平台,再有能力也是白搭。我的成长是伴随着京华一起成长的。同时,感激那些在京华量贩店陪伴我一同成长的老员工,我从她们身上学到了很多,也对京华勤俭、坚忍的精神有了更多体会。

品牌代理之路

我1998年底进入京华,1999年公司将批发业务从以前的采购部独立出来,成立了京华外销部,由我负责。外销部陆续代理了金贵酒、雕牌、高露洁、百事可乐,乐百氏、爱仕达、宝洁等品牌,业务逐渐有所起色。2014年初,宝洁公司进行销售战略调整,欲将整个湖北区域划分为武汉、鄂西北、鄂西三个大区,全面裁减经销商,全湖北省只保留三个经销商。因为京华在十堰的宝洁业务做得不错,宝洁公司有意让京华接手襄阳、荆门、随州的生意,条件是总部要设在襄阳,再投入上千万元的资金。资金问题通过与宝洁公司协商,采用房产抵押给宝洁公司的方式解决了一大部分。对于是否走出去到襄阳开设公司,徐董事长高瞻远瞩,从京华未来发展的角度给予了极大支持。

到襄阳开设公司的事落在了我和当时外销部负责人徐正兴的头上。新公司的名字简单,与宝洁合作,就叫京宝。后来与纳爱斯公司合作成立新公司就叫京纳。万事开头难。刚到襄阳的日子异常艰难,找仓库、找办公地点、找员工宿舍都不是难事,还找到了当地一个合作伙伴。困难来自襄阳当地以前宝洁经销商的阻挠。因为不甘心被宝洁公司淘汰,这家经销商对京宝公司的开办百般阻挠。开始是找我们谈,希望我们不去接襄阳的业务,我们自然是不会同意,公司定下来的事,哪能轻易放弃。在我们刚刚租好仓库,弄好办公室,还没正式开张时,他们找了一帮地痞流氓冲到我们公司见人就打。我那天刚刚离开办公驻地,只有徐正兴和我们襄阳的合作伙伴在场,徐正兴被打后侥幸跑开,合作伙伴小马的头被打破。一时间,恐怖气氛弥漫开来。公司领导听说这个情况,一边对受伤员工进行安抚,一边与当地公安部门取得联系,对肇事方进行处置。这场风波平息了,他们又采取不法市场行为对京宝的生意进行干扰,从外地倒货以低价冲击市场。这难不倒京华人,我们毕竟是正牌的代理商,背后有强大的宝洁公司和京华公司的支持,利用厂家的价格政策和促销活动,直面迎击对手,几个回合下来,对手默默地退出市场。

襄阳市场一站稳脚跟,又马不停蹄地开设了荆门分公司、随州分公司。荆门分公司开办时,同样遇到了原来经销商的刁难和威胁,但这都难不倒信念坚定的京华人。为京宝公司的创立,公司外派了10多名员工,有精壮的小伙子、能干的大姑娘,也有临近退休的老同志。大家克服了工作的压力、驻外生活的单调和孤独、生活上的简陋和不便,为京宝公司打下了一片天地。公司派到荆门的张华,那边只有他一个十堰过去的,下班以后其他员工都回家了,他无聊之极。每次我们有事去荆门,他都像见到亲人一样开心。那一年,公司给我配的车跑了七万多公里,不是在去京宝的路上,就是在回十堰的路上。就是这样一批舍弃自我、一心为京华的员工,成就了京华的大业。借助宝洁公司的产品优势,第二年,京宝公司就成为鄂西北地区最大的日用品代理商。

京华地产

2000年前后,市政府规划修建北京路,当时京华超市的仓库与北京路仅隔一个小山包,考虑到以后车辆进出方便,徐董事长提议征用这个山包,扩建仓库。当时,超市正是发展迅猛的时候,需要大量资金,再征地资金不太充足。当时征地可不像后来房地产行业发展起来后的状况,是先开山再测量,开多少山,那块地就是你的了。但苦于资金实力不够,只新征了十几亩地。等我们山开完了,要建仓库的时候,规划部门不批了,说是北京路政府规划为商住用地,不能建仓库。那个时候,公司上下可真都着急了,仓库不让建,地总不能闲着。于是开始考虑将这块地用于开发,为此专门成立了京华房地产公司。

紧邻北京路在京华超市仓库前面有一栋华阳集团的家属楼(其中有京华的员工住宅一个单元),斜对着北京路,占了北京路人行道一部分,房屋基础比北京路低好几米,房子等于是在北京路旁边的一个坑里。整个新开的北京路,就这一栋七层楼的建筑怪怪地立在北京路上,对北京路的未来发展很不好看。此前由于华阳集团与施工单位存在纠纷,项目建设过程中施工单位还存在违规超面积、超红线建设等问题,该房屋没有经过竣工验收,施工单位也不肯提供房屋建设的资料,所以房产证一直没有办。此时,正值华阳集团要改制,住户认为企业一旦改制,房产证的事更没有着落了。于是,众多住户多次到市政府上访,要求解决房产证问题。市政府也考虑到住户的实际情况,多次召开相关部门的协调会,形成了专门的会议纪要,要求有关部门为住户补办房产证,规划、土地等手续一律从简。但在补办手续时发现一个严重问题,由于建筑施工资料不全,施工过程中也无相关监管,无法认定该房屋是否符合相关建筑规范,安全问题存疑。显然,这条路走不通了。适逢京华房地产公司申请报批项目规划,政府有关部门提出由京华房地产公司对这栋家属楼进行拆迁还建,这样既解决了住户的房产证问题,也解决了这栋楼不规则地立在北京路旁,给整个城市形象带来的负面影响。按照市政府的要求,京华公司与华阳集团进行了沟通,了解住户的需求和意见。当看到住户为解决房产证问题愿意接受京华房地产公司的拆迁方案,并积极配合的态度时,我们放心了。京华公司积极调整了规划方案,把华阳集团家属楼纳入京华园项目的整体规划范围。为此,京华走上了一条漫长的拆迁之路。

针对华阳集团家属楼住户提出的房型问题、面积问题、楼层分配问题、物业管理及收费问题,京华公司积极与住户协商,多次调整规划方案,最后基本达成一致意见。为了让住户放心,京华公司大胆承诺先把还建房建起来,让拆迁户住进新房再拆旧房。

2005年下半年,京华园一期工程开始动工兴建。建筑面积32000平方米,分为四栋,二栋七层的房屋主要用于还建,二栋十二层的用于对外销售。

当时的京华超市员工中建筑行业科班出身的没有,学工科的也没有,我好歹在大学时学过《建筑制图》,估计是当时京华超市为数极少的能看懂图纸的人,于是有幸成为京华房地产公司总经理。虽然在公司管装修工程多年,但房地产开发仍然是门外汉。徐董事长再次让我放心,她说:公司会通过各种渠道高薪聘请一批专业工程师,为你配齐整个工作班子。就像我刚开始负责京华量贩店一样,京华又把我“逼”上了新一轮学习的道路。只要外面有合适的培训课程,徐董事长就让我去,学习的内容包括预算管理、设计成本控制、房地产营销、工程施工管理、装修控制与管理、房地产法务等,甚至包括一些很专业的课程,如外墙保温、防水工程等都一一涉猎。几年下来,我不敢说自己已经成为这个行业的专家,但至少已经是内行,也可以和专业工程师们讨论一下技术问题。这一切得益于京华提供给我一个好的平台。

从项目一开始,徐董事长就提出要把项目建成优质工程的目标。为了实现这一目标,我们把京华超市已经在实行的ISO9001质量管理休系的管理经验复制到房地产开发中来。我理解质量管理体系的精髓就是领导带头、全员参与质量控制,通过计划、实施、检测、改进、预防等过程,制造优良的产品。京华是一个善于把理论落实到实际工作中的企业,不妄谈理论,但以理论为基础,处处着眼于实际。从项目规划设计开始,到施工的各个环节,每一个环节都要做到计划先行。办理各项审批手续要安排进度计划,什么时候完成什么手续,一项一项地都列出计划日程,这可苦了负责办理各项手续的公司办公室主任万芬。政府部门办理审批哪管你的计划,领导一出差,什么时候能批下来就没准了。为此,万芬没少跑路,也哭了好多场。没按时完成,每个月考核还要扣钱。施工更少不了计划,这个还好办点,毕竟是我们通过努力可以控制的。每项工程有总进度计划、月进度计划、周进度计划。每个月、每周都要检查工程进度计划的完成情况,没有完成要说明理由、找出原因、制订整改方案。开始的时候实行很困难,施工单位的常规做法是只要保证合同约定的竣工时间不拖延,平时你不要过多地管我。但京华不行,京华需要落实到每一个阶段,只有这样才能保证最终的计划目标能按时完成。于是,逼着公司的项目经理让施工方项目负责人提交计划,施工方做不好,要求项目经理帮他们一起做。质量管理上也是这样,从钢筋绑扎、模板支护至砼浇筑,每一道工序都要检查落实,细致到扎丝的间距是否符合规范,模板底部的灰尘是否除净。开始时工人不适应,认为苛刻,别的工地都没这么检查的。但京华人一直说的口头禅是:我们不管你在别的工地怎么做的,在我们这里,我们并没有要求你们超过规范要求,我们只要求按规范施工。慢慢地,大家也习惯了。特别是施工单位的负责人习惯了,反倒觉得是好事。检查得严,工人做事更认真,毕竟老是返工,大家都不乐意。检查严了,要求高了,返工的次数反而越来越少。工程质量更是每一步都严格检查验收,验收合格才能进入下一步程序施工。所有材料进场时必须报验合格才能卸货。为了更好地把好质量关,公司成立了以监事会主席杨成梅挂率,由总工程师等人参加的质量验收小组,对工程质量实行一票否决,不合格的坚决要求整改或返工。对整改的问题还要再复查。虽然建筑施工的质量管理也有成熟的体系和要求,在实际中很多单位不能落实到位,建设单位对工程质量的监督往往流于形式。但京华房地产公司是严格执行的。刚开始施工单位不习惯这种严格的要求,材料进场时忘了报验、上道工序完成了忘了报验就开始进入下道程序施工的事时有发生。经过一段时间的严格要求,施工单位也习惯了这种管理方法。

每周的工地例会是雷打不动的,所有施工单位的负责人必须参加,重要施工项目的班组负责人也要参加,从项目开工第一天开始,直至项目竣工,周周不缺。每次会议都要有会议纪要,工作安排形成文字记录。京华园二期工程6、7号楼有116次会议纪要,8号楼有73次会议纪要。

成功有机遇,但连续多次的成功就不是偶然。除了地段优越以外,在房型设计、功能定位、配套设施、营销宣传等方面,京华也是下足了工夫。销售工作准备阶段,虽然我们信心十足,仍然会从小处着眼,仔细地分析市场环境,做好全套营销方案和所有的销售预案。

京华园一期4栋楼,252户,除了拆迁还建的近80户以外,大约有180套房屋对外销售。2007年9月16日对外销售时,开盘当天劲销90%,一个月基本销完。9月16日一直是京华的幸运日,京华量贩店9月16日开业就火爆。京华新天地6号楼是2012年9月16日开盘销售,同样疯抢,240套房子,当天几近销完。坦率地说,京华新天地6号楼三梯十户的户型结构部分房型是有缺陷的,但为什么仍然能够得到大家的青睐?除了地段以外,还有很多不为人知的细节起到了关键作用。比如,有些开发商如果房子卖得好,装饰装修、配套设施是要做减法的。但徐董事长不这样想,她要求我们做加法。我们的出发点不一样,我们认为客户买了我们的房子,一定要让他感觉到物超所值。最后交房的时候,房屋的装饰装修、配套设施一定要超越客户的期望。比如,2012年6号楼销售时,十堰的房价走到一个高峰。在2014年交房时,十堰市的房价是有小幅下降的。徐董事长提出的主张是提高公共区域的装修标准,将6号楼的公共走道采用高档墙地砖精装修,并且在施工工艺上提出了更高要求。装修出来的效果很好,比客户看到的样板标准还要高。所以,京华园的交房异常顺利。

在说到京华地产项目时,不得不说到徐董事长的商业敏感。最开始,京华园沿北京路的商业设计是二层,当时北京路规划的控制指标是12层。北京路还没有成熟,很多人不看好北京路的商业,认为体量过大会导致房产闲置,资金占压。对此设计,徐董事长一直耿耿于怀。后来由于市政府修建京东路,需要调整规划方案,规划指标允许京华新天地建筑高度达到90米。徐董事长大胆地提出,要把沿街商业做到五层(地上四层,地下一层)。她认为,未来北京路的商业是一定能繁荣起来的。由于她的坚持和正确判断,京华新天地的商业成了今天这样的规模,商业面积3万多平方米。它成为北京路上一个亮点,也为京华带来了稳定的收入来源,为京华留下一笔宝贵的财富。

2010年,在京华新天地项目设计的时候,徐董事长提出要在地下建两层车库,面积达2万平方米,当时内部是有争议的。京华新天地项目的地质情况很复杂,如果要建三层地下室,基坑开挖难度大,工期长,费用也较高。按京华新天地项目的建筑面积,只建一层地下车库也能满足规划条件和当时的需要。但徐董事长高瞻远瞩,以她独特的商业眼光提出,京华新天地未来的商业竞争,充足的停车场一定是竞争优势,没有停车场的商业物业以后一定经营不好。她果断拍板,把地下负二、负三层全部建成车库。过几年再来看这件事,会为她当时的决策鼓掌。市内许多商业物业因为停车位不足日渐衰落,而京华在出租商业物业向客户介绍情况历数京华新天地的优点时,总离不开“地下2万平方米的停车场,车位充足”的溢美之词。

京华新天地项目的开发建设,为京华在房地产行业树立了很好的口碑。除了质量口碑外,信用口碑在行业内也首屈一指。房地产行业和建筑行业拖欠工程款是普遍现象,而京华房地产公司严格按合同约定支付工程款是有口皆碑的。每个月底,我都会向公司财务部提交下个月的工程款计划,财务部审核通过后就会筹措资金,保证付款。我经常会在月底向施工方了解当月完成的工程量,要求预报下月付款计划。开始有些施工单位不习惯,不主动申报付款计划,我还得盯着他们报计划。给京华施工的单位不会担心工程做了结不了账。我和施工单位交谈时,有一句口头禅:签订施工合同以后,京华的责任和义务就是按合同约定付款;施工单位的责任和义务就是把活干好。付款的事你不用担心,把活干好是你唯一要操心的。在工程款付款方面我敢于一诺千斤,是因为有京华这棵大树和靠山,京华的制度和实力给了我信心和保证。

京华新天地8号楼原来设计的是住宅,因为修建京东路,需要我公司更改规划方案,这时候传出了政府要投资在京东路一侧修建十堰市建设服务中心(后更名为十堰市市民服务中心)的消息,徐董事长觉得这是一个机遇,建办公楼可能更好,但这只是她的一个想法,心里并不踏实。她是一个对市场敏感的人,但不是一个拍脑袋做决策的人,她要求我们做详细的市场调研。公司请了一家专业的咨询公司做市场调研,同时,我们自己也安排员工把十堰的办公楼全部扫了一遍。得出的结论是,目前十堰的办公楼普遍档次不高,纯正办公楼不多,许多公司还蜗居在居民楼里。借助于紧邻十堰市建设服务中心和北京路政务中心的优势区位,办公楼市场大有可为。市场调研结果印证了徐董事长的想法,事实也证明她提出的想法是有前瞻性的,8号楼的畅销,完美地印证了她在经营上独到的眼光和智慧。

徐董事长虽然对建筑行业不是很专业,但这并不仿碍她在许多方面有着独特的思维。她提出,京华新天地的商业部分外立面一定要做出亮点,档次不能低。在北京路这么好的地方,做出来的建筑要为城市增光添彩。她常说:市民服务中心是花政府的钱,它在外观上一定不错。京华新天地就在它旁边,档次低了让人笑话京华人不会做事,一定要把京华新天地6、7、8号楼的外观做好。为了达到这个目标,公司多次到外地考察,最终外立面选择了氟碳漆这种高档外墙涂料。氟碳漆有着经久耐用、长久不变色的特点,但施工工艺较为复杂,施工步骤多达14道程序,造价是普通外墙涂料的几倍。为了做出精品,公司义无反顾,在施工过程中每一道工序都认真检查,逐层查验,不厌其烦。

再比如她提出商业和办公要采用中央空调,提高楼房档次。面对中央空调1000多万元的投入,事实证明是值得的,它成为京华新天地商业和办公楼区别于其它普通办公楼项目的一个卖点。在办公楼的电梯选择上,高速电梯和超标准的电梯配置使项目的配套设备投入增加了几十万元。在别的项目因电梯配置不足,速度较慢造成上班等电梯要排长队现象频出时,京华写字楼的优势就显现出来。都说京华的电梯速度快,等电梯的时间短。

正是由于京华新天地7号楼的高品质,为京华园项目赢得了良好的口碑,京华新天地8号楼因此而受益匪浅。京华新天地8号楼开盘销售后,一个月内一抢而空,超过一半的楼层都是客户整层购买。

在京华新天地商业运营中,京华人发挥了多年积累的商业运营经验,在客户的选择上不追求短期利益,谋求长远发展。京华出租商业门面有三个不租:没有经营经验的不租(除非做加盟)、没有实力的不租、项目不符合京华新天地定位的不租。这个是有道理的。没有经营经验,看别人做这个生意赚钱也想做,但失败的几率大大增加。没有一定经济实力,用全部身家性命赌一个项目成功的机会很小。任何生意都需要经历一个磨合、调整的过程,要守得住,没有经济实力的可能熬不到成功就倒下了。对于不符合京华新天地商业定位的项目坚决不引进,这种项目引进来也生存不了。我们经常会遇到对项目定位不清晰、没有做过仔细市场调研就盲目决定的投资者,对这种客户我们经常是给他分析有利和不利因素,劝客户不要租。同时,为了避免过度竞争,对一些雷同的项目直接拒绝。我们认为,保护现有客户的利益,实际上也是保护我们自己能够获得稳定的收益。

付出终有回报。京华园一期工程6、7号楼分别获得湖北省安全文明工地称号,6号楼获得十堰市建筑优质工程(武当杯),7号楼获得湖北省建筑优质工程(楚天杯)(它是湖北省建筑行业工程质量的最高荣誉奖)。8号楼已经获得省建筑结构优质工程。它是对全体京华人辛勤付出的最好回报。

京华新天地整个工程项目已近尾声,利用京华园新开发的商业物业与其他合作伙伴共同投资设立的京华动感科技运动馆又开始筹建了。它引进全新的健康、科技、陪伴三位一体的运动理念,将努力打造全年龄段运动社交共享社区,值得所有人期待。

追求卓越,京华永远在路上。

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